小悪魔ageha、ViViほか多数の雑誌で掲載されている女性向けブーツ・パンプス・サンダルを販売する人気ショップESPERANZA（エスペランサ）の齊藤様にFind-Aのお話を伺いました。 |
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Find-A：本日は、よろしくお願いいたします
齊 藤：よろしくお願いいたします
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Find-A：まずは、自社のサイト上で、販売する上で、工夫していることを教え
てください。
てください。
齊 藤：当社が販売しているのはレディースシューズ、シーズン物ですので、商品は年2回の切りかわりがあります。当社は4サイズ5色など多くの種類を展開しているので、せっかく来訪してもらっても、欠品していてお客様が買えなかったということがないように、在庫を確保してしっかり準備を行っています。
Find-A：導入以前、課題としていた事は何ですか？
齊 藤：販売数を伸ばすことです。
Find-A：導入後、販売数は導入前とどう変わりましたか？
齊 藤：成果が伸びました。はじめはクリック課金型のプログラムしか実施しておりませんでしたので、販売数を集計していなかったのですが、アフィリエイトはパートナーと提携して、 広告掲載を行っていただいてから、成果が出ると知っていたので、少しパートナー集めに時間とコストをかけました。そして後から成果型の広告を実施して、成果が伸びました。
Find-A：他の広告と比べて費用対効果はどうですか？
齊 藤：いいですね。いままでの経験上、費用対効果は他の広告に比べて良いと感じます。
Find-A：パートナー提携数を伸ばすために努力したことを教えてください。
齊 藤：おもいきって、高めのクリックプログラムを出しました。すると、すぐに1,000名以上のパートナーがついてくれました。 こうしたちょっとした工夫をして、パートナーを増やしたことで今の成果につながっていると思います。
Find-A：アフィリエイトで販売数を伸ばすために工夫したことを教えてください。
齊 藤：当社では特にありません。GMOソリューションパートナー株式会社様のほうでパートナー集めやスーパーアフィリエイター様への紹介をしてくれました。特に当社側で何かしたわけではありません。
Find-A：最後に、Find-Aの良いところを教えてください。
齊 藤：当社の場合、手動で個別のパートナーと提携するかしないかを決めているので感じたことですが、他のサービスに比べてパートナーの増え方がいいと思いました。少しの努力でいきなり1,000パートナー以上つきましたからね。
Find-A：なるほど、パートナーに見てもらえる効果もあったわけですね。本日は、Find-Aに新たな魅力を発見しました。ありがとうございました。
齊 藤：ありがとうございました。
ESPERANZA（エスペランサ）様はお客様のターゲットがしっかりしており、サイトでターゲット層に対してしっかりと魅力を伝えることができていたため、興味がある人を来訪させれば購入してもらえるという基礎ができていました。また、雑誌などへのマーケティングもしていたため、知名度があり、検索エンジンでの検索数もありました。この知名度を利用して、パートナー様がPPC広告を実施し、集客することで成果を伸ばしております。
ターゲット層への訴求力があること、ランディングページがしっかりしていること、検索数があることがアフィリエイト広告の成功につながっています。